用微博进行营销时，应该怎样做，要注意些什么

微博营销

      1、基础与前提：确定目标与核心沟通人群

　　所有的传播战役，无论项目大小，请先明确核心沟通人群与目标，再考虑实现形式，主题、核心物料、诉求方式直接或间接、感性或理性。在此前提上，再评估热搜资源是否适合，有助于目标达成。

　　2、热搜是结果是现象，是预埋话题点的较量

　　表面看，因为上了热搜获得到好看的数据;更深层看，是预埋话题点之间的博弈。

　　话题本身的吸引力，基本决定传播效果范围——能否被点击、讨论、搜索，发酵成“现象级”热搜，让用户真正地对品牌产生记忆点、兴趣，进而去搜索你、关注你、思考你、想要拥有你。

　　热搜，是比较吸引眼球的特殊媒介资源。上热搜，本身是话题也是事件，可用于二次传播。但内容太生硬或话题性很弱，则不建议盲目选择热搜资源，容易自嗨让经费打水漂。

　　3、真实和沉淀价值，比数据本身更重要

　　每个结案报告，效果数据都可圈可点。但好看不一定真实，很火可能只是假象。数据造假，隐秘打造起广告投放版的“楚门世界”，使整个链条的参与方互相揣摩、判断虚实与水分，信任感在流失。而唯数据论，是数据造假的诱因之一。

　　相比数据本身，热搜形成的内容沉淀，能否触及触动到某类群体，增加其品牌印象分，个人觉得更重要。如单纯求曝光，开机屏、信息流广告等形式可替代。

　　4、保持底线，尊重消费者，避免翻车

　　无感不是最坏结果，反感才让品牌最丢分。当热搜内容引起网友普遍不适，评论里直接开怼品牌，引起翻车，翻车主要来源：

　　(1)强行尬吹，引发群嘲。好美、好赞、好火等，意图对受众强行洗脑。

　　(2)三观偏颇。比如，某医美平台双11推出“变美”优惠，相关物料变相“鼓励” 女生做光子嫩肤美白，打玻尿酸变立体，把美的标准单一化，引起网友吐槽。

　　(3)过度抖机灵。盲目追求眼球招致反感，

　　(4)品牌负面连锁反应。还有因工作人员服务态度、活动设计BUG，使消费者产生不好体验感，也是一大导火索。

　　总之，少点套路，多点真诚，多从受众角度出发，尊重消费者，守好底线及大众接受度。

　　5、系统思维，从整个传播矩阵、节奏看

　　从热搜本身构成看，包括话题词是大标，核心物料是正文，话题词位置是资源，是三者的统一。

　　从横向看，它只是传播中的一环，须兼顾整个媒介生态布局。可能是单一微博平台不同广告形式的发声，其中KOL承担很大作用;可能是微博同其他平台的共同助力。因此，在预算框架下，如何优化内容与资源的匹配方案，是实现效果最大化的关键。

　　从纵向上看，热搜一般在品牌铺垫蓄势后上线，起到引爆作用，因此节奏把控十分重要，虽然有被新热点截胡的可能。

　　双11处于羽绒服热销季节，波司登接连发力，使用5次热搜资源，内容从新品发布会到跨界联名款，很有计划地使用热搜+KOL的组合拳推广传播。目前仍可在抖音等多平台看到大众关于“年轻化”的新广告，这是持续性的传播战役。

　　6、巧过“话题词”关

　　热搜内容能否触达目标用户，起到与消费者沟通的目标，得先过一关：话题词。话题词点击率直接影响热搜曝光效果。

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