SEM竞价推广投放经验分享！每一条都是精华！

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导读：根据我这边多账户的SEM投放经验，分享下我的看法。

一、短词（核心词）有展现点击，长词（长尾词）没展现的可能性

1、在匹配放宽的情况下，极有可能是搜索长尾词时匹配到了短词，触发了短词的点击，这种情况就建议把长尾词和短词分计划管理，这样去做调试设置时更为灵活有效。

2、在出价合理、排名很靠前的情况下，长尾词没有展现，最大的原因就是该长尾词本身的搜索量很小，需求小自然就没几个人搜索，那么展现量肯定是上不去了。

你举例的“佛山办公室装修”这类词的本身搜索量就很小，那么短时间内的展现必然不会高，如果你们的业务只针对佛山，那么这类长尾词的竞价效果你要有心理准备，在投放策略上建议做针对性调整。

二、有展现，没点击的可能性

1、该词的搜索量小，展现量也小的话，没有点击是正常的，任何环节的转化都是有比率的。

2、如果展现量足够，且该词也有足够的搜索需求量，那么没有点击的原因就是你账户里面的创意不够吸引人了，需要优化创意（文字和配图），让创意更切中用户需求痛点一些。

三、效果不佳，没有线索的问题

1、在预算不多，消费不高的情况下，账户里面有近万的词，这是不太合理的，小账户是用不了这么多词，账户里面必然有很多躺尸词，建议结合账户的消费情况和获客情况，沉下心来梳理下业务，做下数据分析，把无效的躺尸词可以清理掉，以节省日常精力。

2、多关注每天的搜索词，搜索就是用户的需求，与账户里面的关键词相比，效果好的账户关键词代表着现在，但搜索词代表着未来，把一些经常出现的搜索词要及时添加到账户进行测试。

3、点击量上去后，如果咨询情况自然不乐观，那么就是页面问题比较大了，抓不住用户的购买点，这时候有必要更换推广页面，多做测试。

4、OCPC模式已经很常用了，效果也不错的，建议进行尝试。

5、除了竞价的推广渠道，其他获客方式也建议结合起来，现在不管是从百度自身的流量环境，还是同行业竞争态势，单靠百度竞价已经很难形成独家优势，所以形成自己的营销体系才是制胜之道。

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